Vom „Man sollte“ zur Umsetzung

Digitalisierungsberatungen gibt es bereits. Warum braucht es Matchdigital?
Weil wir anbieterunabhängig sind. Das heißt, wir haben keine Partnerschaften mit Lösungsanbietern und finanzieren uns nicht über Provisionen, sondern über Mitgliedsbeiträge und Beratungshonorare. Das ist oft anders. Viele Firmen sind sehr skeptisch, weil sie schlechte Erfahrungen gemacht haben. Wir versuchen einfach, die beste Lösung zu finden.

Wofür genau suchen Sie Lösungen? Können Sie ein Beispiel nennen?
Für alle Projektideen mittelständischer Firmen, die im Zusammenhang mit Digitalisierung stehen. Zum Beispiel brauchte ein Kunde für seine Mund-Kiefer-Implantate einen Anbieter von 3D-Druckern inklusive passendem Interface, damit auch Laien ihn bedienen können. Den haben wir vermittelt.

Wie werden Sie gefunden?
Anfangs haben wir das klassische Start-up-Marketing betrieben: viel E-Mail-Marketing und Telefonakquise. Jetzt läuft immer mehr über Social Media und allgemein über mediale Präsenz und über unser Netzwerk, das sich mit der Zeit aufbaut. Das ist der Königsweg.

Sie sind ja sehr jung. Wie kam es zu der Gründung, und was haben Sie davor gemacht?
Ich stamme aus Karlsruhe, hab’ nach dem Abitur einige Zeit in Wien gejobbt, verschiedene Studiengänge ausprobiert und schließlich an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen Soziologie, Politik und Wirtschaft studiert. Parallel zu meiner Bachelorarbeit über digitale Geschäftsmodelle lief die Gründungsvorbereitung für Matchdigital. Die Initiative und überhaupt die Grundidee dafür stammen von Wolfgang Quelle, unserem Businessangel, der früher selbst eine Unternehmensberatung hatte und aus eigener Erfahrung wusste: Alle reden über Digitalisierung, alle wissen, man könnte, man müsste, aber an der Umsetzung scheitert’s, weil der richtige Partner fehlt. Das Ziel ist es, diese Kluft zu überwinden. Dafür hat Herr Quelle Gründer gesucht sowie weitere Investoren – und auch drei gefunden.