Wirtschaft im Südwesten - Ausgabe Dezember'18 - Schwarzwald-Baar-Heuberg

Wirtschaft im Südwesten 12 | 2018 6 titel E in Großhandelsunternehmen stellt man sich an- ders vor: Hellgrüne teppiche, weiße tische und Stühle, hölzerne Wände und Raumteiler mit riesi- gen Bildern eines sonnendurchfluteten Waldes dominie- ren die Räume der RAW Handel und Beratungs GmbH in March-Neuershausen. Vor etwa eineinhalb Jahren haben der geschäftsführende Gesellschafter Marco Wittstock und seine zehn Mitarbeiter sie bezogen. im Konferenz- raum veranstalten sie diesen Monat das erste Seminar für ihre Kunden. Das thema professionelles leckage- Notfallmanagement passt zu den Produkten, die RAW vertreibt. Diese verhindern, dass Gefahrstoffe in die Umwelt austreten. Dazu zählen Absorptions- und andere Mittel zur Aufnahme austretender Flüssigkeiten, Auffang- wannen und weitere lagertechnik beispielsweise für Fäs- ser mit Kühlschmierstoffen sowie Sicherheitsschränke zum Aufbewahren gefährlicher Chemikalien. Die Kunden von RAW sind wiederum Großhändler – für Werkzeuge, industrie- und Werkstattbedarf, chemisch-technische oder technische Produkte – sowie Hersteller. „Gefährliche Stoffe sind ein komplexes Feld“, erklärt Marco Wittstock. Wer mit ihnen umgeht, müsse öko- soziale, rechtliche und ökonomische Anforderungen beachten. „Daher wollen wir den Anwendern vor allem mehr Sicherheit beim Umgang mit den Gefahrstoffen geben und die Umwelt, aber auch Objekte und Materi- alien vor Schäden schützen“, sagt er. „Unseren Kunden helfen wir daher, den Anwender in diesem Kontext besser zu beraten.“ Deshalb bietet RAW ihnen neben logistikdiensten sowie Vertriebs- und Marketingunter- stützung auch Seminare sowie Fachschulungen an und setzt vermehrt auf engen persönlichen Kontakt. „Unse- re Herausforderung liegt darin, die Gunst des Händlers zu gewinnen, zu erreichen, dass er seine Kunden von unseren Produkten überzeugt“, sagt Marco Wittstock. Neu ausgerichtet hat er das Unternehmen gemeinsam mit seinem Vater vor der Übergabe im Jahr 2015. Den Altpapiergroßhandel, mit dem Joachim Wittstock 1994 gestartet war, stellten sie ein. Dieser war für den Mittel- ständler angesichts der zunehmenden Konzentrationen der Papierfabriken einer- und der entsorgungskonzerne andererseits nicht mehr rentabel. lagerhaltung und -lo- gistik sowie den Versand der Umweltschutzprodukte, die schon kurz nach der Firmengründung als zweites Ob Arbeitskleidung, Schrauben oder Zeitschriften: Großhändler gibt es für prak- tisch alles. Anders als viele ihrer Kunden, beispielsweise Handwerker und Einzel- händler, agieren die meisten Großhändler abseits der öffentlichen Aufmerksamkeit. Wir geben anhand von drei Beispielen einen Einblick in die Branche im Südwesten und berichten von ihren aktuellen Herausforderungen. »Wir stellen jetzt den Service in den Vordergrund« Marco Wittstock, RAW Handel und Beratungs GmbH Der Großhandel im Südwesten Auf den Mehrwert