Wirtschaft im Südwesten - Ausgabe Februar'25 -Schwarzwald-Baar-Heuberg

21 2 | 2025 Stahlbau Schlüsselfertiges Bauen Elementbau in Beton und Holz Stahlfassadenbau Industriebau/Gewerbebau 72488 Sigmaringen Telefon +49 75 71 725- 0 Telefax +49 75 71 725-199 www.schwoerer-komplettbau.de ANZEIGE A ngesichts der aktuellen Lage rechnet das von der IHK Schwarz- wald-Baar-Heuberg initiierte Netzwerk AuToS mit besonders schwierigen Preisverhandlungen für die Zulieferer der Region. Die großen Konzerne wie BMW und VW müssen massiv einsparen, was die ohnehin angespannte Situation der Zulieferer weiter verschärft. Das Netzwerk AuToS, das speziell für die Automobilzulieferer der Region ins Leben gerufen wurde, hat darauf reagiert und ein Se- minar zu Preisverhandlungen angeboten, das auf großes Interesse gestoßen ist. Die Teilnehmer erhielten dabei nicht nur theoreti- sches Wissen, sondern auch praxisorientiertes Handwerkszeug, um dem Verhandlungsdruck mit den Einkäufern der großen Konzerne standzuhalten. In den Workshops wurden typische Herausforderungen der Zulie- ferer thematisiert: von Mehrkosten durch gestiegene Löhne und Betriebskosten über sinkende Abrufzahlen bis hin zu plötzlichen Pro- jektabbrüchen. Referent Hans-Andreas Fein, Experte mit über 30 Jahren Erfahrung in der Automobilbranche, beleuchtete Strategien der Konzern-Einkäufer, darunter Taktiken wie Gesprächsverweige- rung oder die Forderung nach Maximalrabatten unter Androhung der Auftragsverlagerung ins Ausland. Ein Teilnehmer des Workshops zeigte sich überzeugt: „Die Einblicke in die Verhandlungstaktiken und die Überarbeitung unserer Argu- mentationsketten ermöglichen es uns, unsere Stärken gezielter einzusetzen: in der aktuellen Marktsituation sehr wertvoll.“ Die Branche steht unter enormem Druck. Nach stabilen Jahrzehnten hat sich die Geschäftswelt der Automobilzulieferer grundlegend verändert. Rohstoff- und Energiekosten explodierten, Mindestlohn- erhöhungen sowie Fachkräftemangel belasten die Kostenstrukturen. Zwar sind die Materialpreise zuletzt wieder gesunken, doch die Infla- tion und steigende Personal- sowie Betriebskosten hinterlassen tiefe Spuren. Zusätzlich setzen die Forderungen nach kontinuierlichen Preisnachlässen durch OEMs den Zulieferern schwer zu. Weiterer Workshop Mit Blick auf die wirtschaftlichen Herausforderungen ist klar, dass die Situation der Zulieferer in der Region angespannt bleibt. Bosch, ZF Friedrichshafen und andere Großkonzerne haben Sparmaßnah- men und Stellenkürzungen angekündigt, während Prognosen weite- re Eintrübungen des Geschäftsklimas vorhersagen. „Umso wichtiger ist es, dass das AuToS-Netzwerk mittelständische Unternehmen mit gezielten Angeboten unterstützt, um in schwierigen Zeiten Handlungsspielräume zu verschaffen“, erklärte AuToS-Projektleiter Martin Schmidt. Das AuToS-Netzwerk bietet deshalb am 20. Mai ein weiteres Preisverhandlungsseminar für alle interessierten Zulieferer an. AE Ansgar Eichler, Projekt AuToS 07721 922-187 angar.eichler@vs.ihk.de Referent Hans-Andreas Fein zeigt teilnehmenden Zulieferern Verhandlungsoptionen auf. Bild: Ansgar Eichler AuToS-Netzwerk unterstützt Zulieferer Strategien gegen den Druck Preisverhandlungen in der Automotive-Branche sind schon in normalen Zeiten herausfordernd – zumindest aber gibt es hierzu jetzt Hilfe von der Kammer