Wirtschaft im Südwesten - Ausgabe November'24 -Schwarzwald-Baar-Heuberg

50 IHK-Zeitschrift Wirtschaft im Südwesten 11 | 2024 W as brauchen Gründer? Geld und Kon- takte. Und was haben sie? Ideen. Beste Voraussetzungen eigentlich, um mit mittelständischen Unternehmern so richtig durchzustarten. In der Praxis aber funktio- niert das mit dem Verkuppeln längst (noch) nicht so, wie es sein könnte, erläutert Profes- sor Stephan Lengsfeld von der Uni Freiburg im Interview mit unserer Redakteurin Su- sanne Ehmann. Herr Lengsfeld, Sie haben zu Mittelstand- Start-up-Kooperationen geforscht. Warum? Stephan Lengsfeld: In Projekten und Gesprä- chen ist aufgefallen, dass es wenige Mittel- ständler gibt, die mit Start-ups kooperieren. Es gibt viele, die kooperieren wollen, es aber dann nicht tun. Teils aus fehlender Offenheit, teils aus einer fehlenden Vorstellung, was alles möglich ist und wie man es gestalten kann. Wir wollten etwas über die Motive und Hemmnisse erfahren und darüber, wo es Lö- sungen und Impulse geben kann. Und was sind die Motive und Ziele dieser Partnerschaften? Die Motive aus Sicht von Start-ups sind zum Beispiel: Sie wollen Ressourcen. Die sind immer knapp bei einem Start-up. Und sehr gerne auch die Marktzugänge und Ver- triebsstrukturen. Gleichzeitig wollen sie aber möglichst viel Freiheit, um sich weiterzuent- wickeln. Das führt zu einem interessanten Spannungsfeld. Aus Sicht der Mittelständler ist es das Interes- se an Technologien und innovativen Arbeits- prozessen. Man will flexibler, agiler werden und Kulturveränderungen mitgestalten. Dazu kommt die Frage nach neuen Märkten, neu- en Kundengruppen und manchmal auch nach neuen Geschäftsmodellen. Von daher gesehen haben beide Seiten grundsätzliches Interesse. Es gibt auch den Fall, dass mittelständische Unternehmen Start-ups als reines Investment sehen. Das ist aber eher die Ausnahme. Bei der Kooperation zwischen Start-ups und Mittelständlern ist noch viel Luft nach oben – obwohl beide Seiten davon profitieren können. Der Freiburger Wirtschaftsexperte Stephan Lengsfeld über verpasste Chancen, Start-up-Strategien und das Risiko opportunistischen Suchverhaltens Start-ups und Mittelstand Wie man Gründer verkuppelt