Wirtschaft im Südwesten - Ausgabe Januar'23 -Südlicher Oberrhein

REGIO REPORT IHK Südlicher Oberrhein ANZEIGE Frau Lechler, wie könnten Unternehmer und Gründer das Thema Marketing für sich noch besser „erobern“? Daniela Lechler: Wichtig ist vor allem erst mal eine positive Haltung zum Marketing. Denn schließlich wird über Verkauf und Vertrieb nun mal das Geld verdient. Sie können ein gutes oder ein schlechtes Produkt haben – wenn Sie es nicht schaffen, „sicht- bar“ zu werden, dann ist gut oder schlecht völlig egal, denn keiner bekommt es mit. Marketing muss Ihnen also wichtig sein oder wichtig werden. Was sind für Sie die größten „Denkfallen“, in die Unternehmer und Gründer gerne tappen? Die größte Falle stellen sich Unternehmer und Grün- der selbst, indem sie sich zu sehr am „Außen“ ori- entieren. Statt auf das eigene tolle Produkt und die eigene Strategie fokussieren sich viele darauf, was andere denken könnten. So entsteht die Angst „vor dem sichtbar werden“, „etwas Falsches zu machen“, vielleicht auch „zu versagen“. In diesem Moment meldet sich dann auch der Schweinehund aus der Komfortzone mit Überzeugungen wie „Ich bin noch nicht gut genug“ oder „Das ist noch nicht perfekt“. Unterm Strich verhindert dies, dass Sie richtig gutes Marketing machen – und ohne das erfährt eben auch niemand von Ihrem tollen Produkt. Sobald Sie eine zielgerichtete Strategie ausgetüftelt haben, muss es schlicht darum gehen loszulegen. Fangen Sie klein an – es geht ums Ausprobieren, Dazulernen und das sich immer wieder neu Erfinden. Perfekt kommt später. Wenn Sie Firmen nur einen Tipp geben dürften, was würden Sie empfehlen? Wenn die Strategie, also das „Fundament“, nicht stimmt und au- thentisch ist, dann können es die einzelnen Marketingmaßnahmen auch nicht sein, denn sie müssen schon auf die Strategie, auf die Zielgruppe, die Positionierung, das Alleinstellungsmerkmal, die Un- ternehmerpersönlichkeit und so weiter abgestimmt sein. Deshalb mein Best-of-Tipp: Erarbeiten Sie eine authentische Mar- ketingstrategie, im Idealfall zusammen mit einem erfahrenen Ex- perten. Das ist nicht nur stressfreier, sondern auch effektiver und zielführender. Interview: uh Das komplette Interview mit Daniela Lechler zu Dos und Don‘ts im Marketing finden Sie unter https://www.wirtschaft -im- suedwesten.de/praxiswissen/marketing Neue Runde Marketingsprechtage » Kein Produkt verkauft sich von allein « Daniela Lechler bietet für Firmen online unentgeltliche IHK-Marketingsprechtage an. Im Interview spricht sie über die fatalen Folgen von Perfektionsdrang und falschen Ratgebern für die Produktvermarktung. DIE MARKETINGSPRECHTAGE ... finden immer freitags von 8.30 bis 14.30 Uhr statt an fol- genden Terminen: 27. Januar, 10. März, 12. Mai, 14. Juli, 18. August, 27. Oktober, 17. November. Alternativ sind für Neu- gründer individuelle Terminvereinbarungen möglich. Weitere Informationen undAnmeldung unter www.ihk.de/ freiburg Veranstaltungssuche oder direkt unter www. xing.com/events/marketing-prufstand-online-sprechstun- de-4301765 Daniela Lechler ist seit über 30 Jahren im Marketing tätig. Sie ist IHK-zertifizierter Business- Coach und Mentaltrainerin und bei vielen staatlichen Institutionen und Förder- programmen als Beraterin zugelassen.