Wirtschaft im Südwesten - Ausgabe November '19 -Südlicher Oberrhein

11 | 2019 Wirtschaft im Südwesten 39 Eine Bildergalerie mit Einblicken in die Sauter- Produktion in Spaichingen gibt es auf der WiS- Website: www.wirtschaft-im- suedwesten.de (Rubrik „Unternehmen“) sprechend sehen die Preise für Sauter-Klaviere aus: Das günstigste Piano kostet rund 10.000 euro, der einfachste Flügel etwa das vierfache, und ein Konzertflügel kann auch mehr als 100.000 euro teuer sein. Der Verkauf läuft immer über Fachhändler, die auch das Stimmen und Warten der Klaviere übernehmen. „Wir gehen nicht auf die billige Schiene, wir können eh nicht preislich mithalten“, sagt Geschäftsführer hott. Klasse statt masse: Diese Qualitätsstrategie geht auf, der Spaichinger Klavierbauer behauptet sich gegen die weltweite Konkurrenz. mehr als 70 Prozent der Inst- rumente verkauft Sauter im Ausland, über die hälfte außerhalb europas. Wichtige märkte sind China, Aust- ralien, Japan und die USA. In europa stehen aktuell bei- spielsweise die Staatsoper Stuttgart, die neue Oper Oslo und die musikhochschule Luzern auf der referenzliste. Sauter setzt mit seinen gut 50 mitarbeitern pro Jahr rund fünf millionen euro um und wächst etwa fünf Prozent jährlich, gewinnt auf dem schrumpfenden Klaviermarkt also marktanteile hinzu. Dabei spielen Innovationen eine wichtige rolle. Viele für den Klang und das Spielen ent- scheidende teile wie resonanzboden, Gussrahmen oder tonhaltepedale wurden stetig weiterentwickelt. Passend zum Jubiläum präsentierte Sauter in diesem Jahr eine ganz besondere neuerung: Zusammen mit dem Stutt- garter max-Planck-Institut für Festkörperforschung (mPI) haben die Klavierbauer synthetisches elfenbein für die tasten entwickelt. es stimmt chemisch mit dem natürli- chen elfenbein überein, das aus Gründen des Artenschut- zes nicht mehr verarbeitet werden darf. es fühlt sich für Pianisten aber angenehmer an als der stattdessen meist verwendete Kunststoff. Die haptischen Vorteile des ech- ten elfenbeins bietet auch das synthetische. Bislang gibt es zwei Prototypen mit tasten aus diesem neuen materi- al, einen bei Sauter und einen beim mPI. Derzeit wird die Serienfertigung getestet, kommendes Jahr sollen dann die ersten Sauter-Flügel mit synthetischem elfenbein auf den markt kommen. kat ein Flügel aus dem hause Sauter: das von dem Designer Peter maly entworfene modell „Ambiente“.