Wirtschaft im Südwesten - Ausgabe Juni'19 -Südlicher Oberrhein

14 Kaufmann und Musiker Reinhold Hettich| Mister Music Musikinstrumente SCHRAMBERG. Strategie, Spezialisierung, Konzen- tration: Diese Begriffe spielen eine wichtige Rolle in Reinhold Hettichs Leben als Unternehmer, Musiker und Mensch. „Ich bin strategisch ziemlich heftig drauf“, sagt der 56-jährige Gründer und Inhaber des Schram- berger Musikhandels „Mister Music“. Und Hettich ist diszipliniert. Er steht früh auf, um Musik zu machen. Ein bis zwei Stunden übt er immer noch täglich. Er spielt Orgel und Piano und tritt zehn bis fünfzehn Mal pro Jahr mit seinem Jazztrio auf. Das sei mehr als ein Hobby, das sei eine Leidenschaft. Er trennt sie aller- dings „ganz krass“ vom Geschäft. „Ich bin entweder Musiker oder Kaufmann“, sagt Hettich. Für ihn sind das zwei verschiedene Welten. Der verträumte, verspielte Musiker bleibt daheim. Im Geschäft muss er Kaufmann sein und auch so denken – wenngleich es natürlich hilf- reich ist, dass der Chef und alle seine zehn Mitarbeiter begeisterte Musiker sind. Beim Gespräch in seinem Büro über den Verkaufs- räumen mit Blick auf Felder und Wald kommt Hettich schnell auf die drei für ihn entscheidenden Buchstaben zu sprechen: EKS steht für Engpasskonzentrierte Stra- tegie. Diese von dem Betriebswirtsprofessor Wolfgang Mewis entwickelte Lehre hat Hettich in einem Fern- studium erlernt und setzt sie seither konsequent in seinem Unternehmen um. Kernpunkt der EKS ist die Fokussierung, die Spezialisierung. Und zwar nicht auf ein Produkt, sondern auf eine Zielgruppe. In Hettichs Fall sind das Tanz- und Unterhaltungsmusiker und hier wiederum, sozusagen als Unterzielgruppe, Spieler di- gitaler Akkordeons. „Wir drücken Kunden nicht nur ein Instrument in die Hand, sondern sehen uns als Prob- lemlöser“, erklärt Hettich. Mister Music hat eine eigene Software für digitale Akkordeons entwickelt und ist damit deutschland- wie europaweit zum Spezialisten dieses Segments geworden. Dafür hat das Schram- berger Geschäft jüngst den Emida, eine Art Oscar der europäischen Musikhändler, erhalten. Es zählt in sei- nem „Spezialisierungsportfolio“ circa 5.500 Kunden. »Ich bin strategisch ziemlich heftig drauf« LEUTE KOPF DES MONATS